COMMERCIALE / COMMERCIAL PROFESSIONNELS ET COLLECTIVITÉS - 73 & 74

Description de l'offre d'emploi

Nous recherchons un(e) Commercial(e) pour les marchés Professionnels et Collectivités pour les départements 73 et 74, afin d’intégrer la Direction Commerciale.


Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes, vous aurez pour missions :


Développement et fidélisation du portefeuille clients sur les marchés professionnels, de l’Habitat Collectif et de la Collectivité Locale :

  • Créer de nouveaux clients consommateurs rentables en fonction des axes prioritaires et sélectifs de la politique commerciale.
  • Fidéliser, renégocier et renouveler de façon sélective les clients existants pour maintenir les volumes acquis et développer leur rentabilité.
  • Assurer une relation de fidélisation au titre des accords passés avec les clients, les promoteurs, les bailleurs, les collectivités locales, les syndics, dans le cadre des réglementations et toute partie prenante. 
  • Utiliser/renseigner les outils mis à disposition (CPRM, Outlook) pour reporter son activité (gestion du pipe projet et suivi de RDV clients et partenaires.


Animation et développement du portefeuille de partenaires actifs :

  • Prospecter de nouveaux partenaires et assurer une relation de confiance, et régulière avec ses partenaires pour développer le volume d’affaires confiées.
  • Proposer et mettre en œuvre des actions commerciales d’animation de son réseau (dans le cadre du plan d’action annuel de son secteur).
  • Animer et déployer les actions sur les différents segments de partenaires initiées par la Direction des Partenariats nationaux. Effectuer des remontées sur leurs pertinences, ainsi que la veille concurrentielle vers les services commerciaux et marketing.
  • S’assurer du respect des engagements financiers auprès de ses partenaires.


Mise en œuvre des contrats et conventions signées :

  • Définir et fournir les éléments techniques et réglementaires permettant de déterminer le bon dimensionnement de l’installation, et garantir la bonne réalisation des opérations jusqu’à la première mise en gaz (certificats de conformité) ou ouverture compteurs.
  • Définir les conditions financières des offres commerciales dans le respect des règles de délégations de l’entreprise.
  • S’assurer de la bonne application des règles internes de solvabilité et latitudes associées avant la remise de toute offre commerciale pour un nouveau client.
  • Remettre une convention, un contrat ou encore un protocole conforme à l’administration des ventes. Rédiger et obtenir la signature des conventions promoteurs et bailleurs sociaux ainsi que des contrats unitaires ou multi-sites pour les collectivités locales.


Promotion de l’entreprise et de ses solutions, garant de l’image de l’entreprise :

  • Mettre en avant les solutions Primagaz au sein des organisations influentes sur le marché pouvant assurer un levier de croissance de son activité et sur son secteur au travers d’évènements pertinents présents sur son secteur tout au long de l’année.
  • Favoriser une prise de parole en réunion lors des exposés afin de mettre en avant les solutions Primagaz.

Pré-requis du poste

Nous recherchons un profil possédant les qualités et compétences indispensables suivantes :

  • Expérience de 4 ans dans la vente auprès de professionnels ou les collectivités,
  • Maitrise les techniques de ventes, l’animation d’un réseau de prescripteurs,
  • Bonne maitrise des outils bureautiques (pack office), outils de suivi d’activités (CRM) et bases clients (PPS, SAP),
  • Proactivité, persévérance, autonomie, orienté(e) résultats, esprit d’initiative,
  • Sens du relationnel, esprit d’équipe développé,
  • Savoir promouvoir ses idées et être à l’aise dans la prise de parole en public.

Idéalement :

  • De formation niveau Bac +3 à +5 en Commerce ou expérience équivalente,
  • Profil spécialisé dans le professionnel (entreprises),
  • Expérience commerciale ou technico-commerciale dans le monde de la construction/de l’immobilier, ou la vente de matériels ou solutions énergétiques.

Conditions du poste :

  • CDI à pourvoir dès que possible,
  • Forfait jour, statut Agent de maîtrise,
  • Rémunération fixe selon profil + variable + sujétion + intéressement/participation + véhicule de fonction,
  • Poste basé au domicile avec déplacements sur le secteur.