RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL CARBURANT - SUD OUEST (F/H)

ENTREPRISE

Primagaz, filiale française du groupe familial néerlandais SHV Energy, propose depuis 150 ans des solutions énergétiques globales, durables et innovantes partout en France, pour tous types de clients : particuliers, professionnels, collectivités. Nos 700 collaborateurs font de Primagaz une entreprise à taille humaine et le maillage de notre réseau commercial et nos sites couvrent l'ensemble du territoire.

Notre priorité est d'apporter le meilleur de l’énergie à nos clients pour l’ensemble de leurs besoins. Notre challenge est d'être les pionniers dans le développement de nouvelles solutions énergétiques (gaz naturel véhicule, BioGPL).

POSTE

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial Régional Carburant pour la région Sud-Ouest afin d'intégrer la Direction Mobilités de Primagaz. Rattaché(e) au Responsable Commercial Mobilités, vous aurez pour responsabilités le développement et la fidélisation de votre portefeuille de clients GNV et GPLc et vous porterez le discours auprès des acteurs du secteur au niveau régional. Votre secteur sera composé des départements suivants : 

Concrètement, vous aurez pour principales missions : 

La prospection de nouveaux clients GNV :

• Déployer le plan d’action national de ventes GNV ainsi que les accords Grands Comptes signés par le KAM Mobilités,
• Garantir le suivi du portefeuille et du flux de prospects,
• Piloter la remise d’offre et les processus décisionnels chez les prospects,
• Signer les contrats en garantissant la rentabilité des affaires.

Le développement du portefeuille des clients GNV :

• Définir la stratégie de fidélisation et assurer le suivi de la relation des clients en portefeuille,
• Analyser la performance du marché et des clients,
• Informer de l’évolution du réseau et trouver de nouvelles opportunités de trafic afin de développer le volume du portefeuille.

La gestion du portefeuille de clients GPLc :

• Définir la stratégie de fidélisation et assurer le suivi de la relation commerciale avec les stations du secteur,
• Analyser la performance des stations du secteur,
• Coordonner les demandes des stations avec le service client et les équipes maintenance/travaux.
• Effectuer une veille tarifaire des stations.

L’animation du secteur :

• Porter le discours GNV auprès des acteurs du secteur et participer aux AG de la FNTR,
• Développer les relations avec les constructeurs et avec les communautés de communes autour de nos stations,
• Effectuer une veille concurrentielle et une veille des appels à projet et des projets concurrents,
• Comprendre le maillage et être force de proposition de nouveaux projets de station.

Nous recherchons un profil possédant les qualités et compétences suivantes :

• Expérience commerciale en itinérance de 3 ans minimum,
• Maitrise des techniques de prospection et de négociation,
• Capacité d’analyse et de synthèse, force de proposition et prise d’initiatives,
• Capacités à animer, à donner envie et à persuader,
• Organisation et autonomie,
• Esprit d’équipe,
• Maîtrise d’Excel (TCD) et d’un CRM (Salesforce est un plus),

• Aisance dans la prise de parole en public,

• Réel intérêt pour les produits techniques et les énergies.

Conditions du poste :

• Poste à pourvoir en CDI,

• Statut Cadre, Forfait jours,

• Rémunération fixe selon profil + variable sur 12 mois,

•  Statut itinérant avec véhicule de fonction (carte essence + carte péage),
• Participation et/ou Intéressement, mutuelle, prévoyance,

• Des déplacements réguliers à prévoir sur l'ensemble du secteur.